Kita tahu bahawa manusia membeli kerana emosi. Cara terbaik untuk sampai satu-satu mesej terus kepada emosi adalah melalui cerita. Atas sebab itulah kaedah Story Selling sangat sesuai untuk dijadikan platform untuk menjual terus kepada emosi pelanggan. Bila sebut emosi ianya berkaitan dengan RASA HATI. Rasa hati ini pula sangat dekat dengan minda separa sedar.

Jika minda separa sedar pelanggan dapat kita aktifkan maka pelanggan akan mengikut apa sahaja arahan dari kita termasuklah bila kita arahkan mereka untuk membeli. Untuk aktifkan minda separa sedar ini kita perlu pancung pemikiran logik pelanggan dan kita mula membaca apa yang ia dengar, lihat, kata, fikir dan rasa.