Ramai dari kita boleh menghasilkan hasil penulisan copywriting tetapi dalam masa
yang sama ramai yang hasilkan penulisan copywriting yang tidak tentu halatujuinya.
Akibatnya hasil copywriting yang dihasilkan tidak dapat memberi kesan mendalam
kepada emosi prospek atau pembaca sasaran.
Sebelum melakukan penulisan kita perlu tentukan dahulu akan beberapa perkara :
[1] Tentukan siapa kita di pasaran.
Kita kena ingat selalunya prospek hanya akan memilih penjual yang mereka yakini.
Prospek yakin bahawa kita sebagai penjual boleh berikan apa yang mereka mahu dan
boleh bantu mereka jika diperlukan. Apa yang paling penting adalah prospek kita itu
tidak mahu ditipu.
Untuk itu kita perlu tunjukkan samada kita, fan page kita, blog kita mahupun laman web
kita fokus kepada satu ‘niche’ dan dilihat sebagai pakar dalam ‘niche’ tersebut tanpa
perlu kita war-warkan yang kita ini pakar.
Contohnya…
Katakan kita menjadi ejen dan menjual pelbagai produk wanita yang khusus kepada
kesihatan dan kecantikan. Kita bina satu blog yang khusus menyampaikan isu wanita,
kesihatan serta kecantikan.
Dalam blog inilah kita akan berkongsi pelbagai maklumat tentang isu-siu tersebut
sehingga ianya menjadi pusat rujukan para wanita untuk mendapatkan maklumat
tentang isu wanita, kesihatan dan kecantikan.
Bila ini berlaku maka proses melakukan pra jualan serta jualan tidak akan hadapi
masalah yang berat.
[2] Tentukan apa sebenarnya produk kita
Sering terjadi kepada para penjual adalah dimana tidak menguasai pengetahuan
tentang produk yang dijual yang akhirnya mesej yang disampaikan tidak juga memberi
kesan ke atas emosi prospek untuk membeli apa yang dijual. Ini berlaku terutamanya
kepada ejen-ejen penjual dan pemasar.
Selalunya apa yang terjadi bila prospek bertanyakan tentang produk dan ada
bahagiannya yang prospek tidak mampu menjawab maka mulalah si penjual akan
berpusing-pusing mencipta jawapan yang mungkin tidak terdapat pada produk.
Prospek akan hormat serta percaya jika si penjual tahu segalanya tentang produk.
Seperti yang diterangkan sebelum ini prospek hanya akan membeli jika ia yakin
denghan kita dan mana mungkin mereka yakin jika lihat kita seperti tak tahu tentang
produk yang kita jual.
Ambil masa untuk belajar, kaji dan kenal produk yang kita jual. Barulah kita seperti
menghormati apa yang kita jual.
[3] Tentukan siapa sebenarnya prospek kita
Teknik menjual yang sering kita lakukan adalah menjual kepada semua orang. Teknik
ini sememangnya amat memenatkan dan apa yang perlu kita lakukan adalah menjual
kepada prospek yang berpotensi tinggi untuk membeli.
Kita perlu kenal siapa sebenarnya prospek yang berpotensi tinggi ini. Apa latar
belakang mereka, apa masalah mereka serta apa impian mereka. Ketahui juga apa
sebenarnya yang mereka mahukan.
Jika ini kita lakukan maka mesej yang kita bina dan sampaikan akan dapat memberi
kesan ke atas emosi mereka.
Bila kita kenal siapa prospek kita maka kita tahu iklan apa yang harus disebarkan dan
tahu di mana ianya harus disebarkan.